大力发展、持续赋能以及帮助渠道合作伙伴做大做强是丰视科技长期坚持的奋斗目标！未来的竞争不是企业与企业之间的竞争，更多的是生态之间的竞争。丰视希望不断壮大渠道合作伙伴体系，与合作伙伴共建开放包容的生态，实现能力叠加、优势互补，共同成长、成功！

本期我们有幸邀请到江苏区域省级代理南京玖德光电科技有限公司总经理，谈谈他的经营理念以及与丰视合作以来的体会。

南京玖德光电科技有限公司 总经理

南京玖德光电科技有限公司，是一家经国家工商总局核准成立，注册资金壹仟万元，经历7年（2016年9月成立）的风雨洗礼，现已发展成为以LED显示屏、拼接屏、智能一体机为主，视频控制器及周边产品的销售及解决方案为一体的实业集团，拥有4家全资子公司，为客户提供优质服务。2016年公司开始平台化运作，资源整合，7年来的稳步提升，不只是抓住市场机遇，更是懂得客户需求，合作共赢。

Q1：您是什么时候加入丰视这个大家庭的？当初是怎么与丰视结缘的？

A：在2019年年底，当时考虑公司未来几年发展与定位，是做全方位的解决方案，通过各省的关系了解并接触到了大华丰视，之后去总部洽谈，正式下定决心做丰视，成为江苏区域省级代理，开启了新的征程。

Q2：与丰视合作3年以来，最直观的感受是什么？

A：大华丰视这3年带我进入了另一片新的蓝海，丰视作为显示领域的领军者，拥有过硬的产品、丰富的实战经验以及较高的客户认可度，而玖德光电经验丰富的业务团队、区域客户资源与扎实的商业落地能力，双方强强联合，不断延展市场边界，给公司带来了新的机遇与挑战。

Q3：贵公司在江苏区域的销售业绩斐然，能否给我们分享下成功经验呢？

A：玖德光电之所以能在江苏区域每年业绩翻倍增长，在江苏区域占有一席之地，最主要有以下几个方面:

01大型推荐会：

第一年策划的大型推荐会邀请了江苏各地市的客户参与，告知大华丰视渠道正式面向市场。

02各地市签约二级经销商：

通过江苏多年的积累，与各地市二级经销商签约，做地市下沉。

03组建业务团队：

组建客户导向型业务团队，我们把客户分为三类：渠道、项目和大客户，以专家的身份标准配合支持客户。

通过以上三点在提高市场占有率和影响力的基础上，也为区域内客户业务未来的发展做好准备。

Q4：您对区域市场未来前景怎么看？接下来的销售策略是怎样制定的？

A：行业目前机遇与挑战并存，江苏市场未来前景是未知的，但玖德对于未来3年的发展充满了信心。玖德光电今年对江苏市场已经开始提前做布局，规划3家分公司（苏南、苏中、苏北），做地市下沉，同时也将在深度与广度上加强与丰视的合作，共同建设瞄准具体行业和场景的产品和解决方案，更好的覆盖市场。

未来，丰视将继续坚持渠道战略，精耕细作，实现可持续发展！也欢迎更多志同道合的合作伙伴加入丰视科技，共同促成渠道事业的繁荣与共赢！